アトリエコハク

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Yahooストアで一ヶ月の売上が100万円になるまでにやったこと

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前回のブログからだいぶ日にが経っちゃいましたね。
でもちゃんと仕事はしてましたよ!(笑)

僕は復数のYahooストアを運営、コンサルティングしているのですがその中の1店舗の月間売上が100万円に届きました。

今日はYahooストアで月間売上100万円に届くまで、どんなことをやってきたのか書いてみたいと思います。
基本的にどのクライアントさんでも以下の3つの事をやっていただきます。

1.沢山商品をアップする
2.ブログを開始する
3.ネット広告を打つ


あとはこれをひたすら繰り返して精度を上げるのみ!!
特に目新しい施策ではないし誰でもできることです。

沢山商品をアップする


当たり前だけど、商品が無いと始まりません。
アップしましょう。

色んな考え方があると思いますが、僕は商品は沢山あった方が良いと思っています。
沢山商品があるとその分いろんな入口(キーワード)で検索流入がある。
ただ闇雲に商品数を増やすのは全然意味が無いけど、ちゃんとキーワードを意識して丁寧に説明文を書いたり見やすい画像を掲載するのであれば沢山商品があればその分有利に働く。

あえて商品数を少なくしてニッチな方向を攻めるのも良いと思うけど、そうするなら圧倒的位に一人勝ちしないといけない。結構ハードル高いです。

説明文もなるべくわかりやすくある程度のボリューム(文字数)を持たせているので、時間がかかる作業です。
大変だけど、それぞれの商品ページにキーワードもカテゴリもちゃんと設定してるので丁寧なショップになっていると思います。

疎かにしがちなポイントだけど、ここをちゃんとやるかどうかでかなり差が出ちゃいます。

ブログを作る


上記の容量で丁寧な商品ページを沢山作ると、ある程度のアクセスは獲得できると思う。
でもちゃんとビジネスに展開していくにはどんどんPDCAをぶん回していかないといけない。

そして、まずはお金をかけずにできることからスタート。
WordPressでブログを構築して日々ブログを更新。
内容は販売している商品の良いところや悪いところ等いわゆるレビュー系の記事を作成。
こちらも丁寧に有益な情報を掲載。ひたすら継続。

集客のイメージはこんな感じです。

検索エンジン -> WordPress (商品レビュー)-> Yahooストア

Yahooストアにブログ機能は無さそうなので、少し動線は悪いけどいつもWordpressを挟む。
もちろん
・検索エンジン -> Yahooストア
という直接の流れもありつつ
・検索エンジン -> WordPress (商品レビュー)-> Yahooストア
という伏線も用意する感じ。
WordPressはいろいろカスタマイズできるので検索上位に出しやすかったりする。
ブログで知名度を上げるにはかなりの忍耐が必要なので短期で成果を出したいお客様にはあんまりオススメしません。


リスティング広告を使う


そして3つ目。
リスティング広告を使う。
これはお金がかかります。

広告と言ってもいろいろあるのでショップに合わせてベストな物を探していく。
・Google アドワーズ
・Facebook広告
・Yahooストアのアイテムマッチ
・Yahooストアのストアマッチ
などなど

広告はお金がかかる分、ほぼ確実にアクセスは増えます。

問題はそこから。
ページに来てくれた人にどうやって商品を買ってもらうか、もっと言うならどうやって「カートへ入れる」ボタンを押して貰うか。
その方法を考えまくって創造しまくらないといけない。

これで
・検索エンジン -> Yahooストア
・検索エンジン -> WordPress (商品レビュー)-> Yahooストア
・広告 -> Yahooストア
という3つの集客の流れができました。
あとはそれぞれのアップグレードしていくのみ!
SNSとか使えそうなら使っても良いと思うけど、管理することがかなり多くなって大変。

方法はいろいろある


基本的には上記の3つで売上100万円を達成しました。
でも僕がやっているやり方が全てではないし、他のショップで同じことやってもうまくいかないかもしれません。

一つの方法に固執するんじゃなくて日々試行錯誤しながらショップにあった方法を探しながら運営していく方が良いです。。
facebookが良いのかYouTubeなのかTwiiterなのかInstagramなのか、どんどんトライしてみるべき。
売れなくてもあきらめずにひたすらトライあるのみです!

というわけで、お困りのことがあればお気軽にご相談下さーい(笑) <- ちゃっかりしてる(笑)

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